14May

Prospectos- La Manera Mas Fácil de Cerrar Prospectos

Sin lugar a dudas la misma pregunta surge todo el tiempo a medida que avanzo trabajando en mi negocio.

“¿Cómo hago para que mis prospectos compren lo que estoy promoviendo o empiece a trabajar conmigo?” Esto es tan fácil de responder, sin embargo, la mayoría de las personas en la venta directa no lo ven . Hay muchas maneras en que puedes cerrar a tus clientes potenciales, pero ninguno de ellos es tan eficaz como hablar con la persona para saber cuáles son sus sueños, metas y deseos. Hay una cosa que hay que recordar cuando se trata de los negocios en casa y las redes de mercadeo. Nuestra industria amigos se basa en construir relaciones, , por lo tanto, hablar con las personas es esencial para tu éxito. Hay una frase de zig ziglar que tiene mucho sentido para mi y que casi todos nosotros en la industria de la venta directa la hemos escuchado. ” Si ayudas a otras personas a conseguir lo que quieren recibirás todo lo que tu quieres.” – Zig Ziglar Muchos en la industria de la venta directa y los negocios en casa conocen esta cita, pero la pregunta es, ¿realmente creen esto? ¿De verdad la interiorizan y la practican en su negocio?? Si eres una de las personas que lo hace, excelente, por que esta es la base para cerrar tus ventas y reclutar socios en tu negocio. La pregunta ahora es, ¿qué digo cuando llamo a mis clientes potenciales? ¿Cómo se que es lo que ellos quieren? Bien simple…. Les preguntas que es lo que ellos quieren y luego los dejas hablar. Mira lo primero que hace el networker aficionado cuando esta hablando con una persona es empezar a hablar de sus productos y su gran oportunidad sin averiguar primero si lo que el tiene es lo que su cliente esta buscando. La clave para cerrar a tus prospectos esta en averiguar cuáles son sus sueños, metas y deseos, y luego presentar tu oportunidad o tu producto como una forma de que ellos alcancen sus objetivos. Así que lo primera que te recomiendo que hagas cuando hables con tus prospectos es que saludes y preguntes…. “Hola José, como estas? háblame de ti? ¿Qué es lo que estas buscando y que estas tratando de lograr? ” Fácil verdad que si? Ya se, se escucha demasiado simple, pero estoy segura de que te vas a sorprender de lo fácil que es que la conversación fluya cuando empiezas con estas preguntas. Deja que tu prospecto hable tanto como sea posible y guía la conversación con más preguntas como: ¿A qué te dedicas?¿Qué implica eso exactamente?¿Cuánto tiempo has estado haciendo eso?¿Qué te hizo decidir hacer eso exactamente?¿Hiciste algo antes de eso? Estas son sólo una muestra de las preguntas que puedes hacer a la gente. Cada pregunta que hagas te ayudara a entender los motivos por los cuales desean tener su propio negocio y a la vez podrás ayudarlos mejor a la hora de tomar la decisión de trabajar contigo o no. Si haces esto de la manera correcta el prospecto te va a decir todo sobre ellos y luego tu trabajo será ajustarte a sus necesidades de modo que tu producto u oportunidad sea lo que ellos necesitan para alcanzar sus objetivos Básicamente tu trabajo es liderar a la gente por un camino en el que puedas ayudarlos a conseguir los resultados que ellos están buscando. Una vez que hayas hecho eso, cerrarlos será súper facil, ya que ellos se habrán vendido en porque necesitan hacer algo diferente y poner tus productos, servicios u oportunidad en ese lugar será fácil de hacer Por supuesto, que NUNCA debes hacer falsas declaraciones por que eso no sólo perjudica tu reputación, sino la de la industrias entera, así que asegúrate de tener en cuenta las expectativas de tu prospecto. Sólo recuerda, que tu deseo de hacer una venta, nunca debe ser mas importante que los sueños y deseos de tus clientes potenciales. Si te apegas a esta regla tan simple, nunca tendrás ningún problema …… En este video te explico un poco mas: Se trata de ellos, no de ti! ¿Encuentras valor en este post? Si es así dame tu like, compártelo en tus redes sociales y y toma un momento para escribir tus comentario y dime que es lo que piensas. ¿Quieres trabajar conmigo personalmente? Ve aquí, llena la solicitud y te llamaré para ver cómo podemos hacer que suceda.